Programme

Programme des cours 


Un programme qui tient compte des attentes du métier

 

Afin de répondre aux attentes et aux besoins des entreprises, la structure du master est conçue en prenant pour axe une vision globale des processus de commercialisation des produits/services au sein des entreprises dans le but de fournir aux étudiants les savoirs et les outils nécessaires pour bâtir des stratégies marketing et commerciales efficaces.

Il s’agit d’un programme de 120 crédits dont 40% de la formation globale sont dédiés au stage en immersion professionnelle.

 

BLOC 1


Cours obligatoires

Environnement économique international - 4 ECTS
Michel Hermans, Serge Bressers    

Finance pour la fonction commerciale - 5 ECTS
Anne Chanteux, Magali Herman    

Sales Analytics - Data Management - Part I - 4 ECTS
Stéphanie Aerts   

Supply Chain Processes for Commercial Performance - 4 ECTS
Thierry Pironet    

Business English (B1) - 2 ECTS

Research Topic Identification - 1 ECTS

Stage en immersion en entreprise 1 - 24 ECTS

Choisir un cours de langue parmi :    

Commerciele Nederlands - niveau 1 (B1) - 3 ECTS
Monique Stassen, Isabelle Van den Hove 

Handelsdeutsch - Teil 1 (B1) - 3 ECTS
Marie Mawhin 

Finalité unique et spécialisée :    

Vente et négociation stratégique - 5 ECTS
Willem Standaert, Françoise Gabriel, Serge Bressers

E-Business & Digital Marketing - 3 ECTS
Vincent Nanni    

Business Strategy and Strategic Marketing - 5 ECTS
Willem Standaert   


 

BLOC 2



Cours obligatoires   

Innovation and Change Management - 5 ECTS
Fred Ooms, Olivier Lisein 

Sales Analytics - Predictive Methods - Part II - 5 ECTS
Stéphanie Aerts 

Les forces de vente et le droit - 3 ECTS
Jacques Defer 

Research Methodology - 1 ECTS

Stage en immersion en entreprise 2 + Mémoire Projet  - 30 ECTS

Choisir un cours de langue parmi :    

Commerciele Nederlands - niveau 2 (B1) - 3 ECTS
Isabelle Van den Hove

Handelsdeutsch - Teil 2 (B1) - 3 ECTS
Marie Mawhin 3

Finalité unique et spécialisée :    

Leadership et Management de la force de vente - 5 ECTS
Serge Bressers, Didier Defrere 

Strategic Rooms (Simulation Game) - 4 ECTS
Willem Standaert 

Services and Brand Management (anglais) - 4 ECTS
Laurence Dessart, Cécile Delcourt 

 

 

Découvrez le programme complet sur le site de l'ULiege

 

Dernière mise à jour : 21/04/2021